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新區市場開發取得成效

2013年3月29日 16:06

經過銷售部門半年多時間的不懈努力,對國內同行業產能和開工情況作了普查走訪,對下游企業進行了實地調研,與產品采購企業的負責人進行了有效溝通,基本掌握了客戶的現有用量、操作模式、倉儲能力、物流方式及結算方式等實際情況,新區產品市場開發工作取得了一定成效。一是對用戶和貿易商進行了篩選,按運輸距離的遠近細分了市場。以500 公里、1000 公里為界限,可操作的列出A 檔客戶和B 檔客戶,對具有優勢的客戶重點關注、提前鎖定,并制定了詳細的走訪計劃,9 月初開始了目標客戶的走訪。二是對專業從事?;冯p向配載的物流公司進行了接觸洽談,引入管理規范的?;愤\輸公司,篩選四家規模較大、實力雄厚的?;愤\輸企業,優化物流,降低運費,提升新區產品競爭力。三是在調研中不斷發現新問題,提出合理化建議,有針對性的對銷售規劃進行調整,對前期市場調研和開發做扎實,盡最大可能減少產品銷售難度。

目前,公司面臨著經濟下行的壓力,盡管存在很多困難,但尋求突破、打開銷售渠道、保證新區開工后的產銷平衡是銷售部門矢志不移的奮斗目標。


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